Lors d’une campagne de crowdfunding, tous les entrepreneurs se posent cette question fondamentale : « Combien vais-je bien pouvoir collecter ? » Je vais sans doute vous décevoir mais je n’ai pas de réponse catégorique à vous donner. En revanche, je vais vous expliquer comment vous approcher du montant optimal à demander pour réussir votre campagne et votre projet ou croissance d’entreprise.
La forme du crowdfunding influe sur le montant à collecter
Avant tout, rappelez-vous que la quasi-totalité des plateformes de crowdfunding fonctionnent sur le principe du tout ou rien. En d’autres mots, vous avez l’obligation de récolter a minima la somme demandée et pas un centime de moins. Sinon, l’argent est rendu en totalité aux contributeurs et vous n’en voyez même pas la couleur.
Le montant que vous pourrez envisager collecter dépend de la forme du crowdfunding que vous allez choisir : dons et contreparties, prêt participatif (crowdlending) ou levée de fonds (equity-crowdfunding). Mais il ne suffit pas de choisir une forme. Il faut aussi obtenir l’accord de la plateforme proposant l’une ou plusieurs de ces formes pour mener une telle campagne de financement participatif. Il est plus simple d’être éligible au don qu’à la levée de fonds ou au prêt participatif.
Partons du principe que votre projet ou votre TPE/PME est éligible à toutes ces formes. Si l’on se réfère à l’Association Financement Participatif France, les statistiques établies sur 21 375 projets financés en crowdfunding nous montrent de grandes différences de possibilités de collecte en fonction de ces fameuses formes de financement. Découvrons ensemble les chiffres de cette étude :
| FORME DU CROWDFUNDING | MONTANT MOYEN COLLECTÉ (€) |
| Dons sans récompense | 1 811 |
| Dons avec contrepartie | 4 224 |
| Prêt non rémunéré (à taux 0) | 592 |
| Prêt rémunéré ou crowdlending | 132 811 |
| Minibons (variante du prêt participatif) | 176 292 |
| Obligations (variante du prêt participatif) | 411 008 |
| Capital ou equity-crowdfunding | 411 341 |
| Royalties (variante de l’equity-crowdfunding) | 37 438 |
Ces statistiques ne sont qu’indicatives et ne peuvent en aucun cas refléter votre cas particulier. En revanche, elles sont à prendre en compte dans votre analyse de potentialité de collecte. Certains me diront qu’il est possible de collecter beaucoup plus d’argent grâce au crowdfunding, notamment sous la forme des dons et contreparties. Je serais alors obligé de vous dire « oui, vous avez raison » car quelques exemples records nous prouvent que cela est possible.
En voici quelques-uns :
- Le jeu Star Citizen : 150 millions de dollars
- La montre Pebble Time : 20 millions de dollars
- Demain le Film : 450 000 euros
- Noob le Film : 680 000 euros
- L’Église de Saint-Germain-des-Prés : environ 135 000 euros
- La caméra 360cam : plus de 1,5 million de dollars
- Le Slip Français et sa campagne Bouge ton pompon : environ 325 000 euros
Attention tout de même car nous parlons bien de projets records, de cas exceptionnels et non pas de la norme. La norme est celle représentée par les statistiques et il est évident que vous devrez vous y référez si vous décidez de choisir seul le montant à collecter pendant votre campagne de financement participatif.
Pour rappel, le don avec ou sans récompense est généralement utilisé par des porteurs de projets se lançant dans la création de leur entreprise ou de sociétés souhaitant promouvoir un nouveau produit pour les particuliers. L’emprunt participatif est quant à lui le lot des TPE/PME et grands comptes en phase de croissance. L’equity-crowdfunding est enfin réservé aux start-ups et entreprises innovantes à fort potentiel de croissance internationale.
À lire : Quel type de crowdfunding est adapté à la création d’entreprise ?
Et le choix de la plateforme ?
Nous venons de le dire : la forme du financement impacte forcément le montant que vous pourrez collecter. Mais le choix de la plateforme de crowdfunding a-t-il lui aussi une réelle incidence sur le montant que pourra collecter votre entreprise ?
Là aussi, il n’y a pas de vérité absolue. Du moins, lorsque l’on parle du crowdfunding sous sa forme de dons et contreparties ou de préventes.
Le cas du don et de la prévente
Kickstarter, KissKissBankBank, Miimosa… Ces noms vous parlent sûrement et certains plus que d’autres. A priori, ces plateformes proposent des fonctionnalités et offres similaires. Il conviendrait donc de penser que peu importe la plateforme, vous récolterez plus ou moins d’argent grâce à l’intérêt que représente votre projet, votre produit et à la campagne de communication que vous aurez mis en œuvre.
Toutefois, il faut bien le reconnaître, certaines plateformes de financement participatif disposent d’une notoriété plus importante que leurs concurrents. Si vous lancez une collecte pour un jeu vidéo ou un produit high-tech destiné à une clientèle internationale, donc exportable selon les lois en vigueur dans les pays visés, je ne saurais vous conseiller autre chose que la plateforme Kickstarter.
« Choisir la plateforme de crowdfunding Kickstarter n’est ni gage de réussite, ni gage de record. »
Pour autant, au-delà du montant à collecter, il faut que vous réfléchissiez à la cohérence de vos choix. Alors que des plateformes comme Ulule ou KissKissBankBank parlent beaucoup plus à la plupart des personnes que Miimosa, il sera beaucoup plus logique et cohérent de mener une campagne pour le développement de votre exploitation viticole bio et innovante sur Miimosa que sur Ulule.
Au-delà de la plateforme, ce qui induira une réussite record (ou non) de votre campagne de dons et préventes sera d’abord et avant tout la communication que vous aurez mis en place. Ce n’est pas en mettant simplement en ligne un projet sur Kickstarter plutôt que sur KissKissBankBank que vous vous assurez d’une part la réussite, d’autre part un record.
Si vous souhaitez savoir si le don avec contrepartie colle avec votre projet, consultez notre article sur le sujet.
Le cas du prêt participatif (crowdlending)
Il est important de préciser que dans le cas d’une campagne de prêt participatif (ou crowdlending), le montant que vous pourrez collecter dépend essentiellement de la capacité de votre entreprise à emprunter. En effet, d’une part votre entreprise doit être éligible au crowdlending, d’autre part le montant collecté sera plus ou moins élevé selon sa capacité d’endettement. Aujourd’hui, la législation permet de collecter jusqu’à 2,5 millions d’euros. Encore faut-il pouvoir les rembourser et les absorber dans les charges de l’entreprise sans pour autant réduire à néant votre rentabilité.
À ce critère s’ajoute la capacité de la plateforme de prêt participatif à collecter une somme plus ou moins importante, généralement entre 10 000 et 2,5 millions d’euros. À ce jour, très peu de plateformes sont capables de collecter une somme équivalente via leur communauté de prêteurs. Plus nombreuses sont celles étant en capacité de participer au financement de votre entreprise à hauteur de 50 000 ou 100 000€.
Il est donc important que vous vous assuriez d’abord de votre éligibilité au prêt participatif. Sélectionnez ensuite la plateforme pour laquelle vous répondez à l’ensemble des critères d’éligibilité et assurez-vous de sa capacité à collecter le montant dont vous avez besoin.
Chez Happy Crowdfunding, nous avons accès à ces données. N’hésitez pas à nous solliciter lors de vos recherches : vous gagnerez du temps et éviterez de « griller » votre dossier auprès de multiples interlocuteurs.
Le cas de l’equity-crowdfunding
En equity-crowdfunding ou levée de fonds, les montants collectés sont plus élevés : entre 50 000 et 1 million d’euros, la norme étant proche des 500 000€. Seules les start-ups et entreprises innovantes à fort potentiel y ont accès – en supposant que vous avez contacté la bonne plateforme au bon moment, avec le bon dossier et les bons arguments.
Là aussi, toutes les plateformes de crowdfunding ne sont pas égales. Certaines éprouvent plus de difficultés que d’autres à collecter avec et pour vous des sommes proches du million d’euros. Il convient donc de faire les recherches préalables et nécessaires à tout dépôt de dossier ou tout simplement de nous consulter.
Et le projet, le produit, l’Homme dans tout ça ?
La forme du financement participatif et la plateforme de crowdfunding jouent leur rôle dans le montant potentiel à collecter. Mais tout part de votre projet ou de votre entreprise… sans oublier votre personne !
Il faut le reconnaître, la pratique actuelle de nombreuses plateformes met en retrait l’intérêt du projet et de la personnalité de l’entrepreneur, faisant place avant tout à la santé financière de l’entreprise. Je ne permettrai jamais de remettre en cause la nécessité de s’assurer de la capacité de l’entreprise à emprunter et à rembourser dans les délais impartis l’ensemble des particuliers ou des personnes morales ayant fait le choix d’investir dans l’économie réelle. En revanche, il est regrettable que le projet en question, que la personnalité de l’entrepreneur ne soit pas autant exploitée à travers un bon storytelling tel qu’on peut l’observer dans les campagnes de dons, de préventes et d’equity-crowdfunding.
Mais le parti pris de nombreuses plateformes de prêt participatif n’empêche en rien de mettre en œuvre une réelle campagne de communication vous permettant de collecter plus que convenu. Il est d’ailleurs judicieux de promouvoir son entreprise et ses valeurs dans une période de croissance. Ainsi, même en prêt participatif, la société et ses valeurs (et celles de ses salariés) peuvent participer à accroître la somme collectée pendant la campagne.
« La société, son projet, ses valeurs et celles de ses salariés concourent à accroître le montant collecté pendant une campagne de financement participatif. »
Les projets records démontrent à quel point le produit faisant l’objet de la campagne ou la personne menant celle-ci jouent un grand rôle dans le montant collecté.
Quand Elon Musk, PDG de SpaceX, PDG de Tesla Motors et Président du Conseil d’Administration de SolarCity décide de lancer sa propre campagne de préventes du modèle 3 de la Tesla, autant vous dire que la réussite est quasiment garantie. La preuve : en trois jours, 276 000 véhicules ont été réservés avec un dépôt de 1 000 dollars, soit la campagne record du crowdfunding avec 276 millions de dollars récoltés.
Mais nous ne sommes pas tous Elon Musk et nous n’inventons pas tous la nouvelle montre Pebble (même si on vous le souhaite). Pour autant, il est certain que votre personnalité, votre sincérité, le projet et le produit que vous souhaitez promouvoir à travers le crowdfunding auront un réel impact sur la réussite de la campagne et sur le montant qui sera potentiellement collecté.
Avant de vous lancer, avant de décider du montant minimum à collecter, assurez-vous que votre projet ou votre produit puissent plaire, séduire, convaincre suffisamment de personnes et que votre communication assurera votre réussite.
À lire : Le rôle des réseaux sociaux dans une campagne de crowdfunding
Avoir un plan de financement
On me demande souvent combien on peut collecter, si l’on peut battre le record du crowdfunding ou si l’on peut atteindre les 5 000% du montant initialement demandé pour faire un maximum de buzz. Très bien, ce sont des bonnes questions mais je crois qu’il y en a une encore plus importante : de combien avez-vous réellement besoin pour mener à bien votre projet ?
Car c’est bien là toute la question. Vous décidez de faire du crowdfunding pour obtenir un financement alternatif ou complémentaire au financement traditionnel et/ou pour mener une campagne de communication. Vous allez donc présenter votre projet, votre produit et demander aux internautes de participer financièrement. Vous allez donc leur expliquer pourquoi vous avez besoin d’argent et combien vous devez obtenir pour mener à bien le projet en question.
On parle donc bien du plan de financement. Avant la campagne et avant de savoir combien vous pourrez collecter, demandez-vous combien d’argent il est nécessaire de réunir pour réussir votre entreprise, assurer sa pérennité et sa croissance. Faites la liste de vos besoins matériels et immatériels et n’oubliez pas d’inclure le coût de la plateforme, celui de la préparation et de l’animation de votre campagne de crowdfunding.
Ensuite vient le moment de la question de l’arbitrage du financement. Combien dois-je collecter à travers la campagne de crowdfunding ? Ai-je accès à d’autres financements ? En somme, quelle stratégie de financement dois-je mettre en œuvre ?
Le bon montant à collecter sera donc celui dont vous avez besoin et qui reste réalisable à la vue des différents points évoqués précédemment. Ne demandez pas 100 000€ en dons et contreparties pour la fabrication d’une boisson bio si vous n’avez aucune notoriété, que vous démarrez à peine votre communication et que votre produit n’intéresse pas suffisamment de consommateurs. Restez objectif et cohérent !
N’hésitez pas à nous contacter si vous vous posez la question du montant à collecter pour réussir votre campagne de crowdfunding et mener à bien votre projet. C’est l’un des critères déterminants qu’il ne faut surtout pas négliger.
Pour aller plus loin : Quel montant dois-je collecter pour ma campagne de crowdfunding ?
